部門精準(zhǔn)對接　助企開拓市場

市高新區(qū)：“一對一”陪跑拿訂單

本報訊（記者劉瑞鳳　通訊員安聰）9月5日，位于市高新區(qū)的邢臺天知鳥新能源科技有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，威縣充電樁第二期工程訂單的充電設(shè)備正在加緊生產(chǎn)中。“多虧了市高新區(qū)工作人員的精準(zhǔn)指導(dǎo)和陪跑對接，這單才能穩(wěn)穩(wěn)落地。”天知鳥公司技術(shù)總監(jiān)萬工說。

威縣充電樁第二期工程計劃覆蓋12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是當(dāng)?shù)赝七M(jìn)綠色交通縣域覆蓋的重點項目，消息一出來，就有不少企業(yè)盯著這塊“蛋糕”，紛紛準(zhǔn)備競標(biāo)。

“畢竟是本土項目，我們打心底里想拿下。企業(yè)有技術(shù)、有產(chǎn)能，但不了解威縣電網(wǎng)負(fù)荷等細(xì)節(jié)，怕找不準(zhǔn)標(biāo)書的側(cè)重點。”萬工回憶起當(dāng)時的情形，語氣里還帶著點著急。于是，他將訴求告知了市高新區(qū)科工統(tǒng)計局工作人員。當(dāng)天，該局就組建服務(wù)小組，第一時間進(jìn)駐企業(yè)開展“一對一”指導(dǎo)，同時聯(lián)系威縣對接項目，把細(xì)節(jié)要求一條條理清楚。

工作人員幫助企業(yè)對照威縣項目要求逐一拆解技術(shù)參數(shù)，梳理出“智能斷電保護”“多車型兼容”等10余項核心技術(shù)亮點，整理出企業(yè)在技術(shù)層面、售后服務(wù)等多方面優(yōu)勢，并帶領(lǐng)企業(yè)多次赴威縣溝通，在招標(biāo)預(yù)審前把方案改了又改。

前不久，在威縣公共資源交易中心里，評審專家的提問直指項目核心需求：“你們的智能充電樁充電效率能達(dá)到多少？后期運維如何保障？”

萬工拿出早已準(zhǔn)備好的資料，從容地回應(yīng)：“您看這組數(shù)據(jù)，我們的直流充電樁充電20分鐘，就能滿足車輛800公里續(xù)航。我們有24小時在線運維平臺，故障響應(yīng)不會超過3分鐘。您放心，去年我們參與的所有項目，客戶都是零投訴。”

市高新區(qū)科工統(tǒng)計局專門組織的這場項目對接，成為助力企業(yè)爭取工程訂單的關(guān)鍵一環(huán)，也成為企業(yè)打開縣域市場的“敲門磚”。最終，天知鳥公司憑借對項目需求的深度適配與突出的技術(shù)亮點，從眾多競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，成功拿下1500萬元訂單。如今，企業(yè)生產(chǎn)車間里，首批充電樁已進(jìn)入生產(chǎn)階段，預(yù)計10月份完成訂單發(fā)往威縣。